Jakarta | Penguatan perdagangan dalam negeri menjadi pijakan penting bagi upaya membangun daya saing produk lokal. Fokus Kementerian Perdagangan tidak hanya tertuju pada peluang menjual produk ke luar negeri, tetapi juga pada pentingnya memastikan pasar domestik memberi ruang bagi produk dalam negeri untuk tumbuh. Pasar yang kuat dapat menjadi tempat bagi pelaku industri mengenalkan dan mengembangkan produknya, sekaligus mendorong perhatian pada mutu serta nilai yang ditawarkan. Dengan demikian, penguatan pasar dalam negeri dan kesiapan menghadapi persaingan global merupakan bagian dari arah yang saling berkaitan. Produk lokal perlu memiliki fondasi yang kokoh sebelum bersaing lebih luas, sementara persaingan global menjadi tujuan yang membutuhkan daya saing berkelanjutan.
Menteri Perdagangan Budi Santoso menyampaikan bahwa salah satu upaya untuk mendukung tujuan tersebut ialah memperkuat hilirisasi produksi. Hilirisasi menempatkan pengolahan sebagai bagian penting dalam proses produksi, sehingga produk tidak berhenti pada bentuk awalnya. Dalam kerangka ini, penguatan proses produksi diarahkan untuk meningkatkan daya saing sekaligus nilai tambah industri dalam negeri. Kedua hal itu menjadi perhatian karena produk lokal perlu memiliki kemampuan bersaing, bukan hanya di pasar domestik, melainkan juga ketika berhadapan dengan produk dari pasar global. Penekanan pada hilirisasi menunjukkan keterkaitan kemampuan industri mengolah produk dan upaya membangun posisi yang lebih kuat dalam perdagangan.
Strategi tersebut menggambarkan bahwa penguatan pasar domestik dan peningkatan kapasitas produksi perlu dipandang sebagai pijakan bagi daya saing. Ruang tumbuh di dalam negeri memberi konteks bagi produk lokal untuk berkembang, sedangkan hilirisasi menjadi fokus untuk mendorong nilai tambah dan daya saing industri nasional. Arah ini tidak memisahkan pasar lokal dari tujuan ekspor, tetapi menempatkan keduanya dalam gambaran yang lebih luas tentang penguatan produk dalam negeri. Dengan berfokus pada pasar dalam negeri serta hilirisasi produksi, Kementerian Perdagangan menegaskan pentingnya membangun kekuatan produk dari dalam. Fondasi tersebut berkaitan dengan kemampuan produk lokal untuk bersaing di pasar global, sebagaimana disampaikan Menteri Perdagangan Budi Santoso.
Program Campuspreneur yang dibina Kementerian Perdagangan menjadi salah satu upaya untuk menghubungkan potensi mahasiswa dengan peluang usaha dan perdagangan internasional. Program ini telah menjangkau lebih dari 25 perguruan tinggi, dengan tujuan mendorong talenta muda agar mampu mengembangkan gagasan menjadi bisnis yang berkelanjutan. Mahasiswa tidak hanya diperkenalkan pada kewirausahaan secara umum, tetapi juga diarahkan untuk memahami kebutuhan pasar dan kemungkinan membawa produk maupun layanan mereka ke luar negeri.
Pembinaan Campuspreneur mencakup proses usaha dari hulu hingga hilir. Peserta memperoleh pemahaman mengenai produksi, termasuk cara menyiapkan kapasitas dan menjaga mutu agar sesuai dengan kebutuhan calon pembeli. Aspek desain produk dan kemasan turut menjadi perhatian, sebab tampilan yang tepat dapat membantu produk memiliki daya tarik sekaligus memenuhi persyaratan pasar. Pendampingan ini memberi mahasiswa bekal untuk menilai produknya secara lebih menyeluruh, mulai dari proses pembuatan hingga cara menyampaikan nilai produk kepada konsumen.
Selain memperkuat kesiapan produk, program ini membuka wawasan tentang pencarian dan pengembangan pasar. Peserta dapat mempelajari cara mengidentifikasi peluang, menyusun pendekatan kepada calon pembeli, serta membangun komunikasi bisnis lintas negara. Pertemuan dengan calon pembeli di luar negeri menjadi bagian penting karena memberi kesempatan untuk memperkenalkan penawaran secara langsung dan memahami kebutuhan pasar. Dengan demikian, mahasiswa memperoleh jalur untuk menguji potensi bisnis sekaligus membangun jejaring yang mungkin berlanjut setelah kegiatan pembinaan.
Kesempatan tersebut terlihat dalam partisipasi 20 kampus yang menampilkan produk dan layanan melalui booth khusus pada Trade Expo Indonesia ke-41 tahun 2026. Kehadiran di pameran perdagangan memberi peserta ruang untuk bertemu pelaku usaha dan calon mitra, sekaligus memperluas paparan terhadap pasar ekspor. Produk yang ditawarkan mencerminkan keberagaman kemampuan peserta, tidak terbatas pada barang fisik, tetapi juga mencakup jasa kreatif yang dapat dipasarkan lintas negara.
Dari beragam produk dan layanan yang dipamerkan, tercatat transaksi sebesar USD 24,5 juta, termasuk untuk charcoal dan jasa animasi. Capaian ini menunjukkan bahwa pengembangan usaha mahasiswa dapat mencakup sektor yang berbeda, dari komoditas hingga ekonomi kreatif. Bagi peserta, pengalaman mengikuti pameran juga menjadi pembelajaran praktis mengenai promosi, negosiasi, dan kebutuhan pembeli. Melalui pembinaan berkelanjutan serta akses ke forum bisnis, Campuspreneur membantu memperkuat kesiapan talenta muda untuk tumbuh sebagai wirausaha dan eksportir.
Kemendag membina sekitar 2.600 desa sebagai bagian dari upaya menyiapkan produk lokal agar lebih siap memasuki pasar yang lebih luas. Pembinaan ini tidak hanya diarahkan pada peningkatan kegiatan produksi, tetapi juga pada kesiapan pelaku usaha memahami tahapan yang memengaruhi daya saing produk. Dengan pendampingan yang terarah, desa didorong mengenali potensi yang dapat dikembangkan menjadi barang bernilai jual dan memenuhi kebutuhan calon pembeli. Pendekatan tersebut memberi perhatian pada kesiapan produk sebelum ditawarkan ke pasar, sehingga usaha yang dibangun tidak berhenti pada kemampuan menghasilkan barang saja. Pembinaan juga menjadi jembatan untuk memperluas akses pasar, termasuk membuka peluang menjangkau pembeli di luar negeri.
Pada tahap awal, pendampingan mencakup proses produksi. Pelaku usaha memperoleh arahan untuk menyiapkan proses kerja yang mendukung konsistensi hasil dan memungkinkan produk diproduksi sesuai kebutuhan pasar. Perhatian kemudian diarahkan pada penjagaan mutu. Mutu perlu dijaga sepanjang proses agar produk yang dihasilkan memiliki kualitas yang dapat dipertanggungjawabkan ketika diperkenalkan kepada calon pembeli. Tahap berikutnya ialah pengemasan, karena kemasan merupakan bagian dari kesiapan produk untuk ditawarkan dan membantu menyampaikan produk secara layak kepada pasar. Rangkaian ini menunjukkan bahwa pembinaan dilakukan secara bertahap: dari cara menghasilkan produk, memastikan mutunya, hingga menyiapkannya dalam kemasan yang sesuai. Setiap tahapan saling berkaitan dalam membangun kesiapan usaha.
Setelah kesiapan produk dibangun, Kemendag memfasilitasi business matching untuk membantu pelaku usaha menemukan calon pembeli dari luar negeri. Fasilitasi ini mempertemukan sisi penawaran dengan kebutuhan pasar, sekaligus memberi kesempatan bagi produk desa untuk diperkenalkan kepada pihak yang berpotensi membeli. Business matching bukan jaminan terjadinya transaksi; fungsinya adalah membuka komunikasi dan menjajaki kecocokan produk dengan kebutuhan calon pembeli. Karena itu, tahapan produksi, penjagaan mutu, dan pengemasan perlu mendukung presentasi produk dalam proses tersebut. Pembinaan terhadap 2.600 desa berkaitan dengan perluasan akses pasar: pelaku usaha dipersiapkan agar produk lokal dapat ditawarkan siap kepada pasar maupun melalui penjajakan kepada pembeli internasional.
Menjelang akhir 2026, Kementerian Perdagangan menyiapkan langkah untuk mendorong belanja masyarakat sekaligus memperkuat pasar domestik. Salah satu pengungkitnya adalah Hari Belanja Online Nasional (Harbolnas), yang dapat mempertemukan konsumen dengan beragam penawaran dari pelaku usaha melalui kanal digital. Momentum belanja ini diharapkan tidak hanya meningkatkan transaksi dalam periode promosi, tetapi juga menjaga perputaran perdagangan di dalam negeri. Dengan meningkatnya aktivitas belanja, usaha lokal memperoleh kesempatan lebih luas untuk menjangkau konsumen dan menguji daya tarik produknya di pasar yang kompetitif.
Upaya tersebut juga mencakup program diskon di ritel modern, mulai dari minimarket hingga department store. Cakupan kanal yang beragam memungkinkan penawaran menjangkau konsumen dengan kebiasaan belanja dan tingkat kebutuhan berbeda. Potongan harga dapat memberi alasan bagi masyarakat untuk berbelanja, sementara kerja sama dengan jaringan ritel menyediakan ruang pemasaran bagi produk yang diproduksi di Indonesia. Agar manfaatnya terasa lebih luas, promosi perlu dirancang sebagai bagian dari upaya menghubungkan pemasok, peritel, dan konsumen, bukan sekadar mendorong transaksi sesaat.
Baca juga: Dari Salak hingga Florikultura: Strategi Indonesia Membuka Pasar Ekspor Hortikultura | Strategi Manajer Investasi Menghadapi Tekanan Pasar dan Sentimen MSCI | Menguatkan UMKM Kosmetik: Sorotan pada Ajang Best Beauty Awards 2026
